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¿Qué hace un
Agente Inmobiliario?

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También conocido como: Agente de Bienes Raíces, Agente de Ventas en el Ramo Inmobiliario

Descripción

La industria inmobiliaria comprende la compra y venta de propiedades, edificios y terrenos. En tal sentido, un Agente Inmobiliario se encarga de ejecutar tales operaciones, teniendo la opción de trabajar para una agencia de bienes raíces o de manera autónoma o independiente.


Tan pronto un propietario desea vender, tiene dos opciones: encontrar a un comprador, negociar y tramitar todo el proceso por sí mismos, incluyendo el papeleo pertinente, o contratar a una agencia especializada que se encargue de canalizar todo el proceso. Luego de cerrada la venta de una propiedad, la agencia inmobiliaria percibe un porcentaje del monto total del precio final de la venta; tal comisión varía según la agencia, el acuerdo con el propietario original, el tipo de inmueble o por lo establecido en la legislación aplicable.


Al momento de vender una propiedad, un Agente Inmobiliario debe familiarizarse con la información importante relacionada al inmueble, es decir, el año en el que fue construido, superficie, reparaciones, renovaciones, ubicación y los antecedentes del propietario. Además de ello, este profesional debe tener las cualidades de un Vendedor, lo cual implica ser amigable y empático, aparte de tener destrezas para negociar, conocer sobre el procedimiento legal para ejecutar una venta y tener vocación de servicio.

Funciones principales

A continuación, las funciones más comunes de un Agente Inmobiliario:


  • Ser el intermediario entre compradores y vendedores de la propiedad:
  • Recibir las ofertas de ventas de los propietarios.
  • Inspeccionar y realizar el avalúo de la propiedad, para lo cual deben contactar a Peritos Valuadores de bienes raíces.
  • Determinar el valor del terreno y negociar el precio con el vendedor, utilizando ventas previas en la zona como referencias.
  • Establecer un contrato previo con los compradores para establecer las comisiones.
  • Promocionar la venta de propiedades mediante publicidad, exhibiendo casas o interactuando con el público.
  • Recibir y entrevistar a posibles compradores para determinar el tipo de propiedad que necesitan, ya sea residencial, comercial, campestre, industrial, entre otras.
  • Presentar a los compradores potenciales una lista de propiedades que se ajusten a sus necesidades y fijar visitas programadas.
  • Mostrar las propiedades en venta a compradores potenciales y explicarles los detalles del inmueble.
  • Recibir ofertas de compra y negociar los montos con los compradores y vendedores hasta llegar a un acuerdo con respecto del precio.
  • Realizar el papeleo necesario para cerrar el trato.
  • Preparar la documentación necesaria para formalizar la venta:
  • Asesorar a los compradores sobre la documentación necesaria, así como sobre todo lo relacionado con la solicitud de hipotecas o créditos inmobiliarios , además de que explicar los términos del contrato.
  • Revisar el historial de créditos y pagos de los compradores potenciales atendiendo a la legislación aplicable.
  • Cumplir a cabalidad con la legislación aplicable en materia inmobiliaria y notificar a los compradores sobre cualquier eventualidad que haya incidido sobre la propiedad.
  • Entregar una copia del contrato compra-venta tanto al comprador como al vendedor, debidamente firmado por las partes.
  • Realizar el cobro correspondiente a sus servicios a los compradores.
  • Gestionar el papeleo pertinente a la agencia:
  • Elaborar informes sobre las ventas y los objetivos logrados.
  • Llevar el registro de clientes actuales y pasados.
  • Hacer entrega de informes detallados sobre las actividades exhibiciones, visitas y avalúos.
  • Llevar el registro de las ventas, la información del comprador, precio final de venta y comisiones.

Labores diarias

  • Reunirse con compradores potenciales para identificar sus necesidades.
  • Mantener al día un listado de las propiedades disponibles para la venta.
  • Mostrar las propiedades en venta a compradores potenciales y explicarles los detalles importantes.
  • Llevar un registro de las visitas y exhibiciones de la propiedad
  • Responder a las inquietudes de los compradores y vendedores.
  • Asistir a ambas partes en lo pertinente al papeleo requerido.
Salario
56.989$

El sueldo medio de Agente Inmobiliario en México es 56.989$ al año o 29$ por hora. Esto es alrededor de 2.2 veces más que un salario medio del país. Puestos de nivel inicial comienzan en 40.000$, mientras que la mayoría de los trabajadores experimentados llegan hasta 80.000$. Los resultados están basados en 41 sueldos extraídos de las descripciones de las ofertas de trabajo.

56.989$
80.000$
40.000$
Perfil del candidato
  • Vocación de servicio y destrezas para las ventas:
  • Hacer seguimiento a las actividades del cliente, ofreciendo una capacidad de respuesta efectiva, priorizando sus asuntos.
  • Brindar un alto nivel de atención al cliente tanto al comprador, como al vendedor.
  • Ser persuasivo para convencer a compradores potenciales.
  • Utilizar el sano juicio al manejar los intereses de los clientes.
  • Habilidades de comunicación:
  • Comunicarse claramente, especialmente de manera verbal para interactuar de manera efectiva y armónica con los compradores y vendedores.
  • Escuchar atentamente para comprender los planteamientos e inquietudes de los clientes, a los fines de brindar una pronta respuesta.
  • Contribuir con la creación de una atmósfera de trabajo en equipo que sea flexible y armónica.
  • Estar en la capacidad de hablar con seguridad y de manera articulada frente a un grupo de profesionales del área, transmitiendo información compleja ante una amplia audiencia.
  • Tener capacidad de respuesta, ser enérgico, decidido, estructurado y estar dispuesto a tomar la iniciativa.
  • Organizado y óptimo manejo del tiempo:
  • Estar en la capacidad de realizar varias tareas al mismo tiempo en un ambiente dinámico.
  • Poder trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
  • Capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones:
  • Identificar y resolver problemas de manera efectiva.
  • Resistencia física:
  • Ser capaz de movilizarse a propiedades en venta para realizar avalúos, exhibiciones, visitas guiadas, así como para permanecer de pie por largos periodos de tiempo y tener la habilidad de escalar.

Los Agentes Inmobiliarios requieren de una serie de habilidades particulares para tener éxito, algunas de ellas son innatas, mientras que otras pueden ser trabajadas y refinadas en la práctica. Quienes aspiren a desempeñarse en esta profesión deben haber completado sus estudios de secundaria, asimismo, se prefiere a quienes previamente hayan obtenido una certificación especial en el área que avale que están familiarizados con los procedimientos legales aplicables a la materia. Además de ello, la experiencia laboral es de gran importancia, por lo que gran parte de las ofertas laborales buscan candidatos con al menos 3 años en el ramo de Ventas.


En México, no hay una licencia especial para desempeñarse en este oficio; no obstante, es recomendable estar debidamente afiliado a la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), organismo encargado de la regulación de quienes se desempeñan en el ramo.


Tal y como ocurre con otros cargos en el ramo de Ventas, los Agentes Inmobiliarios, además de su salario base, perciben comisiones, sin embargo, las políticas y condiciones relacionadas con las mismas varían de una agencia a otra.


Es común que estos profesionales deban viajar a distintos lugares, dependiendo de dónde estén ubicadas las propiedades, muchas agencias suministran el transporte a sus empleados, mientras que otras prefieren que el profesional tenga una licencia vigente y vehículo propio.

Ofertas de empleo
Actualmente, existen ofertas de empleo para Agente Inmobiliario en neuvoo.com.mx. Aquí podrás encontrar una lista de ofertas disponibles, basada en las áreas metropolitanas de México con mayor población.