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¿Qué hace un
Corredor de Seguros?

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También conocido como: Representante de Seguros, Ejecutivo de Ventas de Seguros, Corredores de Reaseguros

Descripción

La misión del Corredor de Seguros radica en vender a sus clientes seguros de vida, de bienes, de vehículos, entre otros. Estos profesionales tienen la opción de trabajar de manera independiente o como empleados de una empresa corredora de seguros, asimismo, pueden optar por trabajar con clientes particulares o con corporaciones o establecimientos comerciales interesados en proteger sus activos. En tal sentido, procuran desarrollar planes de cobertura capaces de satisfacer las necesidades de sus clientes.


Existen los Corredores de Seguros que trabajan de manera independiente, ofreciéndoles distintos tipos de pólizas y coberturas a particulares o empresas. Por otro lado, los Corredores de Reaseguros son aquellos que actúan como mediadores entre las empresas aseguradoras y las reaseguradoras. Por empresa reaseguradora debe entenderse aquella que se reparte el costo de un posible siniestro con la empresa aseguradora, a los fines de que esta última pueda asumir riesgos muy elevados, tales como aquellos que se incurren en las pólizas que cubren aeronaves, maquinaria pesada, entre otros activos costosos.


El perfil de los Agentes de Seguros es comúnmente confundido con el de los Corredores de Seguros y, si bien ambos profesionales se encargan de vender pólizas de seguros, los primeros normalmente trabajan para una aseguradora, ofreciendo los productos y servicios de la misma; mientras que los segundos trabajan de manera independiente o autónoma y pueden manejar la venta y promoción de los servicios de distintas empresas. Sin embargo, la labor de ambos suele complementarse entre sí, considerando que los Agentes de Seguros les ofrecen los productos y servicios de la empresa a los Corredores de Seguros, quienes, a su vez, se lo ofrecen a los clientes.


Los Corredores de Seguros actúan como mediadores de diferentes empresas aseguradoras y actúan en su propio nombre y no en representación de una aseguradora per sé, tal y como es el caso de los Agentes de Seguros. Estos profesionales asesoran a sus clientes y procuran encontrar soluciones y celebrar acuerdos entre el cliente y la empresa aseguradora respectiva, labor por la cual perciben un porcentaje del tipo de póliza vendida, a modo de comisión.

Funciones principales

A continuación, las funciones más comunes de un Corredor de Seguros:


  • Vender diferentes tipos de pólizas de aquellas ofrecidas por las empresas de seguros:
  • Promocionar los distintos productos y servicios a clientes nuevos y existentes.
  • Determinar la póliza que mejor se adapte a las necesidades del cliente.
  • Explicar cada punto de la póliza a sus clientes.
  • Tramitar la documentación necesaria para la venta de la póliza de seguros.
  • Entrevistar a los clientes nuevos para evaluar su nivel de riesgo al momento de vender la póliza de vida o de seguros:
  • Investigar el historial de cada cliente.
  • Evaluar sus registros financieros, historias médicas, antecedentes penales y demás documentación requerida.
  • Determinar cuál es la póliza o servicio que mejor se adapte a sus necesidades.
  • Inspeccionar la propiedad del cliente al realizar la venta de una póliza para un vehículo o de un inmueble:
  • Determinar el estado de la propiedad y del vehículo.
  • Verificar si hay indicios de un daño previo.
  • Evaluar los riesgos potenciales, tales como la ubicación de la propiedad, su estado, quién es el conductor habitual, color del vehículo y kilometraje.
  • Consultar con el Ajustador de Seguros y demás expertos del ramo para determinar cuál es la póliza que mejor se adapta a las condiciones de la propiedad.
  • Garantizar que los requerimientos de la póliza sean debidamente cumplidos:
  • Verificar que se haya cumplido con toda la documentación requerida, de conformidad con la legislación aplicable.
  • Ajustar las pólizas o desarrollar planes especiales para los clientes:
  • Desarrollar un plan de cobertura que satisfaga las necesidades del cliente sirviéndose de lo que ofrecen las distintas empresas aseguradoras.
  • Calcular las cuotas y métodos de pago:
  • Tomar todos los costos en consideración.
  • Coordinar las fechas y modalidades de pago con la empresa aseguradora correspondiente.
  • Procesar las transacciones de pago.
  • Llevar a cabo tareas administrativas:
  • Llevar el registro de los clientes y de las políticas de cobertura.
  • Contactar a los clientes en caso de presentarse algún inconveniente con el pago.
  • Llevar el registro de todas las transacciones.
  • Coordinar la renovación de pólizas con las empresas aseguradoras.
  • Lidiar con los reclamos relacionados con los seguros:
  • Recopilar la información acerca de la cobertura de la póliza y sobre el cliente.
  • Explicar los términos de la cobertura al cliente.
  • Brindar asistencia al cliente durante el proceso del reclamo.
  • Monitorear los reclamos para gestionar que los pagos se estén realizando de manera oportuna.

Labores diarias

  • Crear y vender planes de cobertura de seguros para clientes nuevos y existentes, individuales o colectivos.
  • Recibir los planes, pólizas y coberturas de las empresas aseguradoras.
  • Reunirse y entrevistar a los clientes nuevos.
  • Asistir a los clientes con el trámite de reclamos, respondiendo a sus inquietudes o dudas.
  • Contactar a los Ajustadores de Seguros y a los Médicos examinadores cuando sea necesario.
  • Ponerse en contacto con los clientes y las empresas aseguradoras para discutir sobre el pago.
  • Cobrar a las empresas de seguros el porcentaje referente a la cantidad de pólizas vendidas.
Salario
87.000$

El sueldo medio de Corredor de Seguros en México es 87.000$ al año o 45$ por hora. Esto es alrededor de 3.3 veces más que un salario medio del país. Puestos de nivel inicial comienzan en 61.000$, mientras que la mayoría de los trabajadores experimentados llegan hasta 122.000$. Los resultados están basados en 2 sueldos extraídos de las descripciones de las ofertas de trabajo.

87.000$
122.000$
61.000$
Perfil del candidato
  • Habilidades en ventas y vocación de servicio:
  • Brindar un alto nivel de servicio a clientes nuevos y potenciales.
  • Ser lo suficientemente persuasivo para convencer a los clientes.
  • Ser cortés y paciente al lidiar con clientes difíciles.
  • Identificar y evaluar las necesidades y preocupaciones de los clientes.
  • Habilidades de comunicación:
  • Comunicarse de manera clara, tanto de forma verbal como escrita, para transmitir de manera efectiva sus recomendaciones a los clientes, haciendo uso de un vocabulario no técnico, fácil de comprender.
  • Ser amigables para entablar relaciones positivas con los clientes y compañeros de trabajo.
  • Escuchar atentamente las inquietudes de los clientes para evaluar cualquier circunstancia de manera oportuna.
  • Manejo del tiempo y organización:
  • Estar en la capacidad de realizar varias tareas al mismo tiempo.
  • Ser capaz de trabajar en un ambiente dinámico y activo.
  • Poder trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
  • Resolución de problemas y toma de decisiones:
  • Identificar y resolver los problemas de manera oportuna.
  • Capacidad para adaptarse y de aprender y aplicar nuevas estrategias de ventas de manera eficiente:
  • Ser capaz de enfrentar desafíos profesionales.
  • Ser habilidoso, enérgico, decidido, estructurado y estar dispuesto a tomar la iniciativa.

Los Corredores de Seguros trabajan de manera independiente o forman parte del equipo de las empresas corredoras de seguros. De acuerdo a la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, uno de los entes reguladores de la actividad aseguradora en México, el aspirante debe haber culminado sus estudios de secundaria a los fines de poder presentar el examen que lo acredite como Agente de Seguros, certificación necesaria para desempeñar este oficio en el país. Por razones operativas, algunas empresas del ramo prefieren candidatos con estudios universitarios en Economía, Ciencias Actuariales, Ventas o Administración de Empresas; asimismo, se prefiere a quienes tienen una experiencia laboral en el ramo de entre uno (1) y tres (3) años.


Las operaciones ejecutadas por los actores que intervienen en la actividad aseguradora son supervisadas y reguladas por diversos organismos, de acuerdo a lo señalado por la Ley de Instituciones de Seguros y de Fianzas:


Ofertas de empleo
Actualmente, existen ofertas de empleo para Corredor de Seguros en neuvoo.com.mx. Aquí podrás encontrar una lista de ofertas disponibles, basada en las áreas metropolitanas de México con mayor población.