Publica una oferta

¿Qué hace un
Representante Médico?

Haga click aquí para ver todas las ofertas laborales de Representante Médico en neuvoo.com.mx.
También conocido como: Visitador Médico

Descripción

Los Representantes Médicos promocionan, comercializan y distribuyen una diversidad de medicinas, drogas controladas y demás productos farmacéuticos tanto a profesionales de la salud, como a establecimientos médicos.


En tal sentido, los Representantes Médicos pueden optar por trabajar de manera independiente o autónoma o a ser contratados por empresas farmacéuticas, laboratorios, centros u organizaciones de salud.

Funciones principales

A continuación, las funciones más comunes de un Representante Médico:


  • Reunirse con Médicos y empleados de centros de salud para realizar presentaciones destinadas a persuadir a clientes potenciales para que elijan sus productos en lugar de aquellos manufacturados por la competencia:
  • Evaluar las necesidades y recursos de los clientes, a los fines de recomendarles los productos más adecuados.
  • Suministrar información referente a las particularidades, beneficios y avances en el desarrollo de un producto.
  • Elaborar informes y propuestas como parte de la presentación de ventas para mostrar los beneficios del uso del producto.
  • Responder a cualquier inquietud que el cliente pueda tener sobre el consumo, precio, regulaciones y disponibilidad del producto.
  • Informar a los clientes sobre promociones o descuentos.
  • Preparar y gestionar los acuerdos de ventas.
  • Hacer seguimiento, luego de concretada la venta, para brindar la asistencia que sea necesaria a los clientes para la resolución de problemas.
  • Combinar sus habilidades interpersonales, vocación de servicio y conocimiento del área de productos médicos con el propósito de concretar la venta:
  • Identificar clientes potenciales utilizando directorios o referencias de clientes existentes, además de asistir a conferencias y convenciones médicas.
  • Cultivar y conservar relaciones con los clientes, llevar registros y tener un conocimiento profundo de los productos de la empresa.
  • Realizar ofertas a los clientes potenciales e identificar las posibles promociones a ofrecer.
  • Analizar y reportar las ventas y el volumen de movimientos a nivel de llamadas, actividades y movimientos presupuestarios.
  • Garantizar el cumplimiento de los estándares de operaciones, lineamientos y legislación aplicable.
  • Estar al corriente acerca de los nuevos productos, regulaciones, tratamientos y avances en el mercado de la industria farmacéutica, además de monitorear el impacto y desarrollo de los productos elaborados por la competencia:
  • Asistir a conferencias, convenciones y demás actividades comerciales para conocer clientes y representantes de ventas con el propósito de discutir acerca del desarrollo de nuevos productos.
  • Leer y obtener información sobre productos nuevos y existentes.
  • Monitorear las ventas, precios y productos de la competencia.

Labores diarias

  • Contactar a clientes nuevos y existentes para explicarles cómo el producto a ofrecer puede satisfacer sus necesidades.
  • Orientar a los clientes en la selección de los productos atendiendo a sus necesidades, las especificaciones de los productos y las regulaciones.
  • Dar respuesta a las inquietudes de los clientes sobre los precios, disponibilidad y uso de un producto.
  • Negociar precios y términos de ventas y servicios.
  • Preparar los contratos de venta y remitir las órdenes para que sean procesadas.
  • Cooperar con los compañeros de trabajo en el intercambio de información, tales como estrategias de ventas y mercadeo.
  • Hacer seguimiento a los clientes para asegurarse que estén satisfechos tras haber concretado la compra y para dar respuesta a cualquier inquietud.
Salario
119.200$

El sueldo medio de Representante Médico es 119.200$ al año o 61$ por hora. Esto es alrededor de 4.5 veces más que un salario medio del país. Puestos de nivel inicial comienzan en 83.000$, mientras que la mayoría de los trabajadores experimentados llegan hasta 167.000$. Los resultados están basados en 465 sueldos extraídos de las descripciones de las ofertas de trabajo.

119.200$
167.000$
83.000$
Perfil del candidato
  • Habilidades para las ventas y confianza en sí mismos:
  • Ser persuasivo y lo suficientemente convincente para lograr concretar una venta.
  • Enfocarse en el cliente.
  • Tener flexibilidad al realizar las ventas, sobre todo si hay más de un producto a ser ofrecido.
  • Tener un enfoque de cooperación para las ventas.
  • Habilidades de comunicación:
  • Comunicarse claramente, tanto de forma verbal como escrita, con los clientes.
  • Tener la facilidad de socializar y de establecer relaciones.
  • Pensamiento estratégico, organización y capacidad para realizar presentaciones:
  • Identificar y resolver problemas de manera oportuna.
  • Estar en la capacidad de analizar las necesidades de los clientes.
  • Motivado y enérgico.
  • Confiable y discreto para manejar información confidencial:
  • Tener un alto sentido de la ética.

Ejercer como Representante Médico no requiere de una formación académica específica; sin embargo, si bien no es indispensable tener estudios en Farmacia, Medicina y demás Ciencias de la Salud, puede ser de utilidad para establecerse como un profesional en el área. Es importante tener en consideración que este cargo se enfoca más en Ventas que en el área científica per sé, en virtud de ello, la mayoría de las ofertas laborales requiere una experiencia mínima de un (1) año en ese campo.


Además de ello, una gran cantidad de Representantes Médicos se especializan en Ventas, Mercadeo, Economía, Comunicación y, en aras de aumentar sus posibilidades de hacer negocios, aprenden un segundo idioma, usualmente, inglés.


El mayor atractivo de esta carrera yace en que estos profesionales suelen devengar comisiones por cada venta concretada; no obstante, ejercer el rol de Representante Médico puede ser muy exigente, ya que parte de su estabilidad económica se basa en lo que logren facturar y, por lo general, las empresas establecen un mínimo de objetivos a alcanzar.


Otra particularidad de esta profesión es que suele transcurrir fuera de una oficina; gran parte de estos profesionales trabaja desde su casa y pasa la mayor parte del día en la calle visitando clientes y ofreciendo muestras de sus productos. En virtud de ello, suele preferirse a aquellos candidatos que, además de tener una licencia de conducir válida, tengan un vehículo propio. En lo referente a su jornada laboral, puede destacarse que tiende a ser irregular, ya que los Representantes Médicos se ajustan a la disponibilidad de los clientes, lo cual puede requerir que trabajen horas extras e, incluso, los fines de semana. Asimismo, viajar suele ser una constante en este oficio.

Ofertas de empleo
Actualmente, existen ofertas de empleo para Representante Médico en neuvoo.com.mx. Aquí podrás encontrar una lista de ofertas disponibles, basada en las áreas metropolitanas de México con mayor población.