Representante Cuidado Primario - CDMX, CDMX
Pfizer Canada Inc.
Mexico
hace 1 hora

RCP P&U CDMX

ROLE DESCRITPION / PRÓPOSITO GENERAL

Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles

RESPONSIBILITIES / RESPONSABILIDADES

  • Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado : Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.
  • Objetivo : Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios

  • Tener las habilidades técnicas / funcionales para un óptimo desempeño en el territorio : Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico
  • Objetivo : Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización

  • Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización : Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, ADN s y KAM s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz
  • Objetivo : Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.

  • Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing : Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM.
  • Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes. Objetivo : Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio

    QUALIFICATIONS / CALIFICACIONES

    Escolaridad : Nivel / Grado educacional : Licenciatura Titulado

    Especialidad o Disciplina : Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia

    Experiencia :

  • Al menos 2 años en ventas, de preferencia en la industria farmacéutica.
  • Trabajo en farmacia.
  • Trabajo en hospitales.
  • Competencias Pfizer : 1. Habilidades Técnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboración, 4.

    Actúa Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociación

    Competencias Técnicas : Capacidad de auto entrenamiento y capacitación contínua, manejo de auditorías farmacéuticas.

    Disponibilidad de Viaje : Alta

    Horario : Alta

    Cambio de Residencia : Media

  • RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO : Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.
  • RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO : Mercadotecnia, Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación y distintas Unidades de Negocio.
  • LI-PFE

    Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

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