Quotations Specialist Sr, Surface Mexico
TechnipFMC
Veracruz, MX
hace 4 días
source : Jobnos

TechnipFMC es un líder mundial en petróleo y gas, especializado en tecnologías submarinas, en tierra, mar adentro y de superficie.

Nuestra misión : mejorar el rendimiento de la industria energética mundial. Cómo lo hacemos : desafiando constantemente las convenciones e invirtiendo en nuestros 37 000 empleados, en 48 países.

En TechnipFMC, nuestro objetivo es ofrecer una experiencia laboral inspiradora : abordar algunos de los desafíos técnicos y de ingeniería más complejos del mundo en colaboración con un equipo verdaderamente global.

Estamos en busca de un Especialista de Cotizaciones Sr para nuestro segmento de Cabezales, para radicar en Veracruz.

RESPONSABILIDADES Y TAREAS :

Comunica los procesos comerciales, incluida la gestión de licitaciones para garantizar la coherencia. Interfaces con múltiples disciplinas en todo el negocio para el pronóstico y presupuesto de ingresos / márgenes, órdenes de variación, control de costos, estrategias de contratación, precios, facturación y cuentas por cobrar.

Interfaz potencial significativa con el cliente en asuntos relacionados con contratos, benchmarking, competitividad de costos, etc.

CALIFICACIONES DE ENTRADA :

  • Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Adquisiciones, Operaciones o un campo relacionado.
  • Al menos dos años de experiencia relevante en finanzas, gestión de proyectos, contratos u otro rol relacionado
  • Al menos dos años de entrenamiento exitoso en equipo, mentoría y / o liderazgo.
  • Conocimiento práctico de los productos de superficie (Surface)
  • Comprensión exhaustiva de los procesos financieros de la FTI (pronóstico, presupuesto, EAC, capital de trabajo, margen / margen, entrante, etc.)
  • Conocimiento y capacidad para desarrollar personalmente licitaciones competitivas cuando sea necesario
  • Amplio conocimiento de los negocios de la división y los factores económicos externos / internos que afectan a los negocios.
  • Comprende las pautas del contrato y el impacto de las decisiones en las ganancias.

  • Conocido en seguros, cartas de crédito, términos y condiciones : garantías, indemnizaciones, análisis de riesgo del contrato.
  • Demuestra presentación excepcional, comunicación, negociación, planificación, habilidades interpersonales y capacidad para manejar comunicaciones sensibles.
  • Habilidades de PC con dominio en el procesamiento de textos, hojas de cálculo, proyectos y software de presentación.
  • Demuestra pensamiento estratégico al establecer y ejecutar políticas a largo plazo y desarrollo de equipos.
  • RESPONSABILIDADES RELACIONALES :

    Administra al menos dos reportes directos combinados en los grupos de cotizaciones y precios

    Clientes internos y externos :

    Interno : Gerente de licitación de LatAm, gerentes de ventas, gerentes de operaciones, directores, controladores, coordinadores, programadores, personal de control de documentos y gerentes / personal de línea de productos.

    El propósito es comunicar y gestionar procesos comerciales.

    Externo : Cliente : estrategias de contratos, fijación de precios, órdenes de cambio, cuentas por cobrar, evaluación comparativa, esfuerzos de ventas.

    ALCANCE DE RESPONSABILIDADES :

  • Apoyo al departamento de ventas
  • Programación de presupuestos y pronósticos.
  • Responsabilidad compartida con los PM : garantizar que las ventas / reconocimiento de costos sean consistentes con el desempeño financiero real, las estimaciones completas y la identificación del riesgo del proyecto.
  • Competencias necesarias

  • Constantemente muestra evidencia de capacidad de liderazgo : lidera un equipo multifuncional y contribuye significativamente al rendimiento del equipo.
  • Altamente independiente.
  • Demuestra competencia con juicio independiente y toma de decisiones.
  • De manera consistente y clara demuestra creatividad e innovación en la búsqueda de soluciones a problemas inusuales.
  • Anticipa problemas y resuelve proactivamente problemas complejos utilizando recursos internos y externos.
  • Prepara e implementa nuevos procesos comerciales específicos; procedimientos y políticas según sea necesario.
  • Demuestra capacidad de liderazgo eficaz dentro de un entorno de equipo matricial y contribuye significativamente al rendimiento del equipo.
  • Detectan los errores y cuáles los posibles impactos de los mismos para evitar la erosión de los márgenes, sanciones contractuales, descontento del personal y acciones legales.
  • EXPERIENCIA PREVIA DESEABLE :

  • Coordinar el equipo de Cotizaciones / Gestión de Licitaciones
  • Desarrolla e implementa procedimientos de mejores prácticas relacionados con procesos de cotización y financieros.
  • Asiste a las ventas en (descuentos para clientes, análisis de margen, estrategia comercial de licitación, etc.)
  • Gestiona licitaciones (lidera reuniones, prepara finanzas, compila presentación de STEP, compila paquete de ofertas)
  • Ayuda a desarrollar estrategias contractuales que incluyen estructura de precios, términos y condiciones y facturación por hitos.
  • Trabaja con el personal de ventas para pronosticar las ventas / costos relacionados con la entrada.
  • Se le puede solicitar que interactúe con el cliente para la resolución de problemas, descuentos de precios, órdenes de cambio, riesgo y recompensa, cuadro de mando integral (KPI), evaluación comparativa, términos y condiciones, facturación y cuentas por cobrar.
  • Ingles fluido
  • Salario a negociar según experiencia

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