Sales Manager
Eset Latinoamérica
Xico, Veracruz, México
hace 3 días
source : JobLeads

Estamos buscando el candidato adecuado para cubrir este puesto en una empresa apasionante. Establecer los objetivos de crecimiento , participación de mercado y ventas alineados a los requerimientos de la empresa, mediante la previsión y desarrollo de cuotas anuales para los diferentes canales de la empresa en México, proyectando el volumen de venta y facturación esperado, en los diferentes productos y soluciones del portafolio de la empresaDesarrollar las estrategias comerciales para los distintos mercados dentro del país.

Permitiendo el crecimiento de la base de clientes y Partners. Tomando en cuenta competencia las tendencias, así como los principales escenarios Políticos y económicos del PaísRealizar las acciones necesarias para la implementación de planes de fidelización y recuperación tanto para canales y clientesEn conjunto con el área de Marketing analizar los análisis de mercado (competencia) para realizar las peticiones pertinentes al ajuste de preciosResolver conflictos puntuales que puedan suscitarse, entre Partners, Mayoristas y socios comerciales.

Definir la visión del Área a largo plazo. Diseñar roles / puestos específicos del área comercial con el fin de contar con las capacidades y recursos necesarios.

En conjunto con los Channel Manager y Territory Account Managers. Generar planes de acción destinados a los Partners y Mayoristas, con el fin de implementar mejoras y herramientas de gestión que redunden en calidad y posibilidades de nuevos negocios.

Actuar como Consultor de negocio y estrategia.Identificar las oportunidades en nuevos mercados y posibles alianzas comercialesCoordinar en conjunto con el área de Marketing las estrategias, promociones y ofertas, realiza el análisis y monitoreo de las ventas de la tienda en líneaRealizar el seguimiento del logro de los objetivos comerciales, estado de cada negocio, planes de acción de acuerdo con los resultados mensuales, entre otros, con el fin de monitorear los principales indicadores de gestión del Área.

Responsable en conjunto con el área de Recursos Humanos del reclutamiento, selección y orientación del equipo a su cargoLiderar equipo de trabajo a cargo.

Proponer capacitación para el personal a cargo a fin de mejorar el rendimiento de este.Coordinar la confección de material de apoyo y herramientas para capacitar a los Canales.

Más de 5 años de experiencia Comercial en industria de software a usuario final, preferentemente software de Seguridad.Adicionalmente, 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimientos de cadena de distribución en México ( Indispensable ) Experiencia en Establecimiento de Objetivos, KPI s y Gestión de equipos comercialesExperiencia en venta indirecta y retail (preferente)Experiencia en ventas en plataformas digitales tipo Mercado Libre ( preferente )Estudios universitarios completos : Marketing, Administración, Ingeniería en Informática o afines.

Especialización (MBA, Posgrado o similares deseable)Habilidades de oratoria y transferencia de conocimientos.Capacidad Analítica para proyectar escenarios en forma estratégicaEmpatía para liderar equipos, así como con clientes y PartnersCapacidad para realizar y ejecutar planes de negocioExperiencia en ventas consultivas y / o TécnicasDesarrollo de planes de Marketing / ActividadesManejo de paquete OfficeInglés avanzado ( indispensable)

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Publicado hace 21 días

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