Ejecutivo de Cuenta PAS
Becton Dickinson
Lomas de Chapultepec, MX
hace 2 días
source : Jobnos

Job Description SummaryResumen de la Posición (Finalidad y Objetivos fundamentales de la posición) : Participación de manera activa en el logro de los objetivos comerciales, implementar las políticas comerciales, identificar áreas de oportunidades de crecimiento y penetración de cuentas, así como de introducción de nuevos productos, establecer relaciones comerciales efectivas tanto con el área de Gobierno como de sector privado, y participar de forma activa en la capacitación, entrenamientos, pláticas o charlas con nuestros clientes.

Job DescriptionFunciones PrincipalesOrganiza las actividades del plan de ventas de soluciones integrales, alineado a la estrategia del negocio, a través de la administración de los distribuidores para el logro de los objetivos establecidos.

Elabora mensualmente un informe de ventas de su zona que incluya : análisis de desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de ventas a través del conocimiento de sus clientes con el fin de evitar el desabasto.

Identifica a los tomadores de decisión y entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas ofreciendo propuestas de valor para crear relaciones comerciales a largo plazo.

Actualiza permanentemente su conocimiento técnico y habilidades comerciales a través de las herramientas tecnológicas que proporciona el negocio como SFDC, para convertirse en un profesional de ventas de alto desempeño.

Hace uso responsable de los recursos de la empresa a través de la aplicación de políticas y procedimientos para garantizar las buenas prácticas comerciales.

Preparación Académica y ExperienciaLicenciatura terminada en áreas de la salud y / o administrativa.Experiencia mínima 3 años trabajando en Hospitales y / o Laboratorios del sector Privado y / o Público (Gobierno).

Habilidades ProfesionalesUso de herramientas, (CRM, Laptop, iPad)Manejo de Técnicas de negociaciónCompetencias excelencia en ventasDiscernimiento y toma de decisión (nivel 2)Enfoque al cliente (nivel 5)Gestión de relaciones (nivel 4)Trabajo en equipo y cooperación (nivel 3)Expansión de fronteras organizacionales (nivel 2)Influenciar a los demás (nivel 3)Planeación , coordinación y ejecución ( nivel 3)Inteligencia competitiva (nivel 3)Visión de negocios (nivel 3)Orientación a resultados (nivel 3 )Habilidades y Conocimientos adicionales deseados"Sales Force" y / o CRM -

Customer Relation Management"Manejo de SAPPrimary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift

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