BlackBelt Hemofilia - León, Guanajuato
Pfizer
, Mexico
hace 20 días

Monitoreo de planes de acción específicos para impactar a los diversos clientes dentro de una institución, con el fin de maximizar las ventas del producto, mediante el análisis de las distintas variables del mercado y coordinando al equipo de acceso e instituciones para la obtención de los resultados.

  • Objetivo :
  • Monitoreo de planes de acción específicos para impactar a los diversos clientes en el mercado privado e instituciones, con el fin de maximizar las ventas del portafolio de hemofilia, mediante el análisis de las distintas variables del mercado y coordinando al equipo de acceso y comercial para la obtención de los resultados.

    Responsabilidades :

  • A través de detectar las necesidades de los clientes en los diversos canales, es responsable de cerrar el ciclo de venta con los tomadores de decisiones de los productos de Enfermedades Raras.
  • Posee conocimiento del negocio, análisis de la información, desarrollo e implementación de estrategias para ganar participación en el mercado y para expandir el mercado de hemofilia.
  • Coordina al equipo de acceso e instituciones y comercial para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.
  • Gestiona con los diversos clientes las inclusiones, generación y maximización de la demanda de los productos en los diversos cuadros básicos públicos ó privados.
  • Comunica de manera efectiva al equipo extendido las oportunidades del mercado así como las actividades de la competencia para el desarrollo de estrategias comerciales, médicas y de marketing.
  • Implementa de manera personalizada las estrategias de marketing y comerciales para cada cliente.
  • Genera insights que contribuyen en la estrategia de la marca y la adecua localmente de acuerdo a las necesidades del mercado, para garantizar el éxito de su implementación.
  • Crea planes tácticos y mensajes clave por canal (Privado, Insituciones, CBD's, Seguro Popular) para mejorar el desempeño del portafolio y llegar a su máximo potencial.
  • Maneja 360 customer management : Instituciones, distribuidores, pagadores privados y públicos, administrativos, médicos referenciadores y médicos prescriptores.
  • Propone ideas innovadoras para promover el portafolio, de acuerdo a las necesidades de cada canal de venta.
  • Genera redes de colaboración internas, administrando, distribuyendo y optimizando los recursos asignados a su cargo.
  • Educación y Experiencia :
  • Licenciatura Titulado
  • Administración, Mercadotecnia, Médica o afin)

  • 3 años de experiencia como Representante en mercado de Alta Especialidad
  • y / ó 2 años de Coordinador de Instituciones
  • Competencias Técnicas :

  • Experto en el conocimiento médico del producto y competencia
  • Manejo de CBD y seguro popular, IMSS e ISSSTE
  • Conocimiento en ventas
  • Funcionamiento del sistema de abasto institucional
  • Habilidades de comunicación, negociación, influencia
  • Coordinación de equipo matriciales
  • Competencias Pfizer :

  • Actúa Decisivamente
  • Asume su responsabilidad
  • Agilidad ante el cambio
  • Autodesarrollo y conocimiento
  • Comprometido "Un solo Pfizer"
  • Crea redes de colaboración
  • Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

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