Kam
Pernod Ricard
México
hace 2 días
source : JobLeads

MexicoEn Pernod Ricard México estamos en búsqueda de un KAM para cuentas especializadas (on y off trade)

Responsable de asegurar los objetivos en margen de contribución, volumen y valor establecidos en las cuotas de la compañía a través de la gestión de sus clientes, focalizando la estrategia comercial del canal mayoreo hacia el On y Off trade, potenciailzando el desarrollo de estos subcanales.

Mantiene un crecimiento rentable y sostenido a través de una relación comercial estrecha con sus clientes y colaboradores.

Aplicando las tácticas adecuadas para asegurar la recuperación de cartera, asegurar el mantenimiento de la rentabilidad, inventarios, participación de mercado, promoción e implementación de planes.

Actividades principales :

Conseguirlas cuotasestablecidas por PRM para el cliente / canalCrear, negociar e implementar con sus clientes estrategias hacia elOn y Off Trade específicas para cada cuenta especializada que favorezcan el desplazamiento de las diferentes categorías según sea conveniente para los resultados de negocioManejar adecuadamente la información tanto de ISCAM y NIELSEN , así como la información propia y de la competencia en términos de desplazamientos, inventarios, mezcla de canales y otros indicadores relevantes de sus clientes para la toma de decisiones orientadas hacia la consecución de los resultados de negocioGestionar el desarrollo de sus colaboradores directos a través del seguimiento y control en la ejecución de las acciones PRM en el mercado potencializando las estrategias de On Trade y Off trade respectivamente acorde a la plaza asignadaElaboración de revisiones y planes de negocio que permitan el logro de los objetivos de negocio de ambas partesNegociar con el cliente (al nivel necesario para la toma de decisiones) las mejores condiciones para ambas partes en temas de exhibición, frentes, inventarios, planogramas, etc.

que permitan alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad para PRMGestiona el flujo de información necesaria entre PRM, cliente y mercadopara el desarrollo y seguimiento de herramientas internas, tal como el Plan de Cuenta, reportes de inventarios y desplazamientos, tomando estos como base para la construcción de forecast, budget, entre otrosParticipar de manera activaen el presupuesto de ventas por cliente (con base en las políticas comerciales y sumando los planes de Trade Marketing y On Trade) así como coordinar los esfuerzos que se requieran para el seguimiento, revisióny logro del mismo en forma periódicaFacilitar a Crédito y Cobranzas la comunicación con los clientes con los que se tiene relación que permita la conciliación y seguimiento a la recuperación de la cartera.Requisitos :

Lic. En Mercadotecnia, Administración de Empresas o Afín

Inglés avanzado

Experiencia de 5 años en desarrollo de áreas comerciales, negociación, planes de cuenta.

Conocimiento de canal on trade

Manejo de cuenta de canal off trade

En Pernod Ricard México promovemos un ambiente de trabajo que fomenta la dignidad y respeto para todos, donde no tenemos tolerancia a la discriminación y respetamos las diferencias culturales y de opinión.

Estamos seguros que una cultura con diversidad de empleados es un camino hacia el éxito y tiene un gran impacto en nuestro negocio, ya que se estimula la creatividad y se generan nuevas ideas para hacer las cosas diferentes.

Todos estamos comprometidos a rechazar actos discriminatorios hacia cualquier persona y por cualquier motivo. Evitamos el uso de lenguaje inapropiado, discriminatorio y descalificador.

Todos los involucrados en el proceso de talento están obligados a tomar las decisiones sin tomar en cuenta condiciones de desigualdad y basadas en hechos concretos, como son criterios de mérito y capacidades para llevar a cabo el puesto de trabajo.

  • Comprometidos con la excelencia. Estamos en búsqueda del mejor talento.Te invitamos a participar en el proceso de selección la vacante.
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    Publicado hace un mes

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