Hospitalary Consultant - Chihuahua
Pfizer
Chihuahua, Mexico
hace 1 día

Documentación de Descripción del Puesto

INFORMACIÓN GENERAL :

Puesto : Consultor Hospitalario - Chihuahua

Reporte Directo : Líder Regional Hospitalario

Dirección : Líder Comercial de Hospitales IBM

Colega Pfizer : Si

Área : Biopharmaceuticals Group

No. Reportes Directos : n / a

OBJETIVO DE LA POSICIÓN :

  • Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos;
  • así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisores de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos Hospitalarios.

    Preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con los Hospitales Privados con el fin de incrementar el uso intrahospitalario de los productos de PBG.

    Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.

    RESPONSABILIDADES DETALLADAS :

    Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

  • Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;
  • Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

    Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

    Gestionar circuito hospitalario

    Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y / o recomendación del portafolio de productos

    Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

    Monitorear existencias y desplazamientos

    Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y KAMs

    Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

    Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados

    Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

    Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

    Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

    Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías.

    Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento : RADAR.

    Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

    Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades de los Hospitales Privados de su región y las actividades promocionales

  • Estableciendo una alianza comercial a largo plazo con los Hospitales Privados;
  • Negociación de los paquetes comerciales con base en la herramienta comercial

    Maximizar las ventas de los Hospitales Privados para el portafolio de GEP

    Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

    Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

    Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

    Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

    Mediante capacitación formal y auto-instrucción

    Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

    Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

    Fungiendo como ejemplo a seguir

    Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

    PERFIL : Escolaridad

    Escolaridad

    Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

    Experiencia (tiempo en la posición)

    Puesto desempeñado anteriormente : Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>

    Ingles

    Inglés intermedio (deseable)

    Ubicación de trabajo

    80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

    Otros

    Disponibilidad de horario

    Competencias claves de Pfizer :

  • Habilidades funcionales / técnicas
  • Actúa con Decisión
  • Asume su Responsabilidad
  • Agilidad ante el Cambio
  • Establece Relaciones de Colaboración
  • Conocimientos prácticos y / o habilidades aplicadas

  • Orientación a resultados
  • Toma de decisiones
  • Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
  • Dominio teórico y práctico de la técnica de ventas y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
  • Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
  • Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
  • Experiencia básica en Circuito Hospitalario
  • Pensamiento sistémico
  • Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
  • Habilidades de negociación y juicio (básico)
  • Comunicación efectiva
  • Capacidad de análisis y síntesis
  • Pensamiento estratégico e innovación (básico)
  • Presentaciones efectivas (básico)
  • Rasgos adicionales

    Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

    Funciones en que se aplica

    Relación con clientes externos.

    Relaciones de trabajo internas

  • Dirección de Unidad Comercial
  • Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
  • Gerentes de Producto (CPLs / CBLs)
  • Gerentes Médicos
  • KAMs
  • Coordinador de Cuentas Clave
  • PLEM
  • Recursos Humanos
  • Efectividad de Fuerza de Ventas
  • Capacitación y Desarrollo
  • Relaciones de trabajo externas

  • Mayoristas y distribuidores
  • Jefes de Servicio
  • Directores Médicos
  • Médicos y Líderes de Opinión
  • Enfermería y Farmacias
  • Jefe de Compras
  • Jefe de Almacén y de Laboratorio
  • Sociedades Médicas Locales y Nacionales
  • Worker Type : Indefinido

    Indefinido

    Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

    Sales

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